采访时间：2004年4月2日下午14：30

采访地点：香港时尚汇展搜狐女人频道展台

采访人：搜狐女人频道

受访嘉宾：俊宝俏温泉概念有限公司王有巾经理

用SPA来宠爱你自己

--俊宝俏温泉概念有限公司总监王有巾小姐

访谈主题：女人是水做的。女人们越来越懂得宠爱自己了，可是该如何宠爱自己呢？和我们一起走进SPA吧。它对你的呵护，从头到脚，渗透到每一个细节里。

主持人：今天我们非常高兴请来俊宝俏温泉概念有限公司的总监王有巾小姐来到我们搜狐女人的嘉宾聊天室给大家做一个深入的有关水疗SPA 的知识。

王有巾：大家好，我是俊宝俏温泉概念有限公司香港总公司的王小姐，很荣幸也很高兴，谢谢搜狐的邀请。

主持人：我希望王小姐能给我们谈一下有关SPA的概念，因为国内对这个概念不是很认识，您是这方面的专家。

王有巾：其实SPA的品牌跟SPA的历史是非常悠久的，在欧美已经非常流行了，25年前我们的品牌SPA咸温泉在市场上非常流行。我们在8年前得到了亚洲的总代理，在台湾、新加坡、香港、国内的市场都做了完整地规划。这个产品它的品牌就叫做SPA咸温泉，所以8年前我们在推广这个市场的时候，没有人知道什么叫做SPA，欧美的SPA概念是非常广泛的，环境比较配合，每个产品比较配合，还要加上一个专业的概念才是一个完整的SPA的产品。我们的产品是能够溶解会所的或者是美容院里面的高级设备，加上我们SPA的品牌的一些温泉，配合我们8年来经营的理念才能形成一个非常完整的高享乐的完整SPA的整体。

主持人：SPA的主要作用是哪些呢？

王有巾：我们的SPA是来自于以色列的死海，所以叫咸温泉，这个产品是从死海过来的，里面含有丰富的死海的矿物盐和死海的矿物泥，这里面加入我们的美容、美发、美体的一系列的产品里面，手脚的产品护理都有，这个是很全面性的全身性的SPA的护理，里面的产品非常多，大概有40多种。这个品牌在国内我们也申请了三证，可以完全把产品在市场上、美容院或者是日化的商场进行销售。

主持人：SPA对我们有什么样的好处？能够达到什么样的效果？

王有巾：死海泥和盐能够有很丰富的矿物质，人的身体到28岁不能再生矿物质，它能够在SPA里面吸收矿物质，使我们的皮肤延迟老化，有美白保湿的功效，甚至有一些泥有消炎杀菌的功能，在很多的医院或者是医务中心用我们的死海盐作为消炎的产品。

主持人：您刚才提到它含有矿物质。28岁以后人们不会再生矿物质，这个产品是针对28岁以后的女性吗？

王有巾：我们的产品从婴儿到老人家都可以用，从问题肌肤到没问题的肌肤都可以用，使用非常广泛。小朋友的肌肤有时候会比较干燥可以用我们的产品，我们的产品是纯天然的，没有动物的油脂，而且疗效非常好。有一些问题的肌肤或者是细菌感染的肌肤，湿疹这方面的肌肤一些比较奇特的无名的肿瘤或者是痘痘都可以消炎杀菌。

主持人：SPA用得多吗？

王有巾：我们进入国内才不到2年的时间，我们不心急，把最好的产品用有效的途径介绍给国内的朋友，通过参与美容美发展，还有一些健康展这次的时尚展也是非常好的途径，我们的产品在亚洲地区，像台湾，香港发展非常稳健，我们有十几个遍布在香港的销售专柜。有两家五星级的酒店，还有3家比较豪华的会所都在我们的产品。

主持人：SPA在香港的使用范围非常大。

王有巾：对。一般家居的消费者非常喜欢用我们的产品，在家里做一些很简单的家居护理。HOMESPA。

主持人：SPA这个产品不一定是借助美容院设备才能够做的，自己也可以在加里面DIY的。

王有巾：是的。而且出来的效果非常好。成本很低。很节省金钱。

主持人：比如说做一套比较完整的SPA全到下来需要多少金额？

王有巾：如果按照它的成本换算做一次大概是不到25块钱，但是单瓶一套套这样的做一个基础的护理，大概是八、九百块钱就可以了。简单地介绍你的肌肤在家里做一个简单的护理，在清洁方面有SPA的清洁的产品可以帮助我们做深层的清洁，可以用我们的按摩润肤露配合死海盐溶解，鲜奶加在死海盐里面做成一个泥膜，8-15分钟然后做一个清洁，然后用润肤露很简单的产品可以帮我们做家居的护理。

主持人：这个DIY是每天进行还是一个月一次，还是一个星期一次？

王有巾：你的肌肤我建议一个礼拜大概2次左右，3天一次。比较有问题的肌肤我们建议他每天都做。很简单的深层清洁，面膜，然后清洁，滋润。

主持人：现在女性对自己的外观越来越重视了，针对不同的皮肤问题，SPA有什么样的产品配合呢？北方比较干燥，春天有沙或者是气侯比较干燥的时候有什么针对的产品？

王有巾：我们的产品有40多种，应对不同的肌肤做不同的疗效护理。您刚刚提到的风沙的产品，主要是补充皮肤的水分，另外我们的泥本身就有颗粒，会帮助我们去角质，当皮肤干裂的时候有很多的皮屑，可以靠死海泥做一个磨沙膏的功用，我们有不同的类型，有高水分的润肤露，有特定的按摩润肤露，不同的肌肤可以介绍不同的润肤露去使用。可以让它能够在风沙、北方干燥的天气里面能够形成一个保护膜，而且能够很深层地把角质层清洁。

主持人：原先您用的是一个品牌的化妆品，可能是一些其他的品牌。但如果这个时候我希望引进一套新的像SPA的产品，互相之间会不会有一些矛盾的地方？会不会引起一些皮肤的不良反映？

王有巾：原则上有这样的问题，因为SPA是全天然的产品，有一个"兔子"的产品，是国际认证的标志，是全天然的产品。世界上有很多的品牌都是化学的东西，它有一些动物的油脂，为什么要有动物的油脂，因为它为了要平衡化学的破坏力所以要用动物的油来平衡。因为我们的产品是纯天然的，所以我们不需要添加动物的油，更不需要动物的测试就可以进行市场上销售的纯天然的产品。

主持人：这两个产品之间最好的不要混用。

王有巾：绝对不要混用。

主持人：刚才您给我推荐的每三天用SPA的产品，剩下的时间应该继续用SPA还是可以用其他的产品？

王有巾：相信我的经验你会继续用我们的产品，你会舍弃一些化学的东西，你会爱用天然而且天然的产品。其他的产品可以用在其他身体的部分，可能对于你的脸蛋会非常注意，会用全套的SPA的品牌。

主持人：目前在内地哪些城市有SPA的产品？

王有巾：国内有广东地区，深圳。深圳比较接近香港，在深圳我们有自己的专门店有SPA的水疗中心，在铜锣湾有自己的专柜，希望国内有兴趣代理的伙伴到深圳参考观摩一下了解一下市场的发展性。

主持人：公司是不是以后有打算深入到内地，比如说是北京、上海，或者是其他城市去开设SPA的专卖店或者是做美容院的？

王有巾：因为我们是亚洲的总代理，我们希望在国内的各省市找一些经销代理人，由他们找一些加盟，这样层层去推广这个市场。这个市场应该会做得比我们从香港到内地来开展顺利得多，还要快。

主持人：目前现在还是没有SPA产品在北京的销售？

王有巾：是的。但是有部分的小的美容院、加盟店他们在广州的交易会，因为我们参加过广州的美容美发展有几家采用了尝试性地加入我们的产品，去销售我们的产品。

主持人：刚才提到的是脸部的皮肤，但身体的头发的一些护理，这方面您是不是也有一些建议？因为现在女性会染发受损的发质越来越多，您有什么建议？

王有巾：SPA的产品有40多种，身体各部位都有。这一系列的产品分开两种不同的情况，一个是泥的产品，一个是盐的产品，泥的产品可以消炎杀菌帮助改善我们的皮肤，紧肤的功能。头发方面有染发的情况我们可以利用我们的盐的洗发水补充水分，但是不会把颜色冲淡，可以用护发油做护发的情况，让毛发比较滋润一点。

主持人：因为盐可能更多的一种保护皮肤的水分维持它的颜色。

王有巾：对，没错。还有补充水分的功效。

主持人：目前我们国内很多地方也开始实行做全身的SPA。我觉得SPA身体上的东西一般是针对皮肤比较干的问题，SPA的产品里面有哪些能够更好解决这方面的问题呢？

王有巾：SPA产品在身体方面起了很重要的一环，因为SPA里面有高水分的润肤露，还有死海盐的润肤露，因为它有死海的盐，盐的成分帮助我们血液循环，使我们的皮肤水分出来。加上我们的露有一些保湿的因子，使皮肤显得更加滑嫩。比如我们做全身的护理，做了死海的泥，将泥在身上打磨角质层脱落了，直接吸收矿物的润肤露，会在表面起到非常好的非常明显的功效。

主持人：我今天到香港时尚汇展，很多都是时装的产品，SPA是唯一一家护肤参展的厂商。

王有巾：是的。

主持人：您对参加第二届香港的时尚汇展有什么感受呢？

王有巾：北京这边的商机是非常大的，尤其这次香港的CEPA更紧密的关系，能够更促进这方面的商机。我感觉这比第一次的展览还要好一些。因为我们的产品全部都是以色列原装进口的，但是我们面对北方的市场我们也充满了信心。

主持人：非常谢谢您能够抽出时间来接受我们的专访。为我们介绍一下关于SPA的正确概念，非常希望我们以后有更多的机会您能够给我们做一下非常深入的关于护肤各方面的讲座。谢谢您！